VERDA ofrece acuerdos de colaboración escalonados, soporte técnico y recursos de marketing para ayudarle a expandir su mercado local y hacer crecer su negocio.
Establezca una alianza a largo plazo con VERDA para ampliar su gama de productos, fortalecer sus canales de venta y desarrollar su mercado local.
Los distintos niveles de colaboración reflejan las capacidades de su empresa y sus planes de crecimiento, con objetivos de compra, precios y soporte definidos en su acuerdo.
Estatus de distribuidor calificado de nivel básico para socios que desarrollan categorías VERDA en un mercado local activo.
Requisito de compra anual: revisado después de la calificaciónAcceso a precios: marco de precios para distribuidoresNivel de soporte: soporte básico para el producto y la documentación.Ámbito territorial: área de ventas definida por acuerdo.Estatus de socio en fase de crecimiento para distribuidores con canales de venta activos, pedidos recurrentes y capacidad de desarrollo de categorías.
Requisito de compra anual: objetivo de nivel confirmado por acuerdoAcceso a precios: mejora del análisis de precios por niveles.Nivel de soporte: formación, muestras, herramientas de color, materiales de lanzamiento.Alcance territorial: revisión de la coordinación de canalesCondición de socio estratégico de mercado para distribuidores con una planificación anual más sólida, mayor cobertura de mercado y un compromiso más firme con la categoría de producto.
Requisito de compra anual: objetivo anual más elevado según el plan de mercado.Acceso a precios: negociación comercial prioritaria para categorías aprobadas.Nivel de soporte: soporte técnico, de marketing y de proyectos ampliado.Ámbito territorial: mayor coordinación de mercado mediante acuerdo escrito.Tras la revisión de su rendimiento, cobertura de mercado, cumplimiento de la marca y plan de pedidos, se otorgará a determinados socios la posibilidad de obtener un estatus de territorio específico.
Requisito de compra anual: objetivo de nivel exclusivo por acuerdoAcceso a precios: condiciones exclusivas del programa tras la aprobación.Nivel de soporte: mercado prioritario, proyecto, OEM y soporte técnico.Ámbito territorial: política de protección territorial basada en cualificacionesLos precios se adaptan a su nivel de asociación, combinación de productos y plan de compras. Los proyectos y pedidos personalizados se revisan individualmente.
La fijación de precios para distribuidores se analiza en función de la categoría de producto, el plan anual, el rol en el mercado y la estructura de pedidos confirmados.
Los socios de niveles superiores pueden recibir un mejor acceso comercial tras cumplir los requisitos, revisar el plan de compra y llegar a un acuerdo.
Los proyectos de gran envergadura, las oportunidades para contratistas y las cuentas estratégicas pueden revisarse por separado para obtener apoyo específico para cada proyecto.
Los programas de marca blanca y OEM se presupuestan por separado en función de la fórmula, el embalaje, la etiqueta, el volumen y el alcance del desarrollo.
Los socios que cumplan los requisitos pueden solicitar la protección de su territorio. La cobertura, los requisitos de rendimiento y las condiciones de renovación se definen en un acuerdo por escrito.
Los socios que cumplan los objetivos acordados podrán optar a descuentos, incentivos para el crecimiento o apoyo clave para proyectos, según lo estipulado en su acuerdo de colaboración.
La elegibilidad para el reembolso se puede revisar una vez que se confirmen el objetivo de compra anual, el comportamiento de pago y las responsabilidades de mercado.
Los socios que alcancen los objetivos de ventas acordados podrán optar a un análisis más profundo del programa, según su nivel y categoría.
Se pueden negociar incentivos de crecimiento interanual para los socios que amplíen su cobertura de categoría y su penetración en el mercado local.
Tras la validación de la oportunidad, se pueden revisar los proyectos estratégicos con clientes para obtener muestras, documentación, precios o apoyo de marketing.
Impulsa tu negocio local con asesoramiento técnico, formación en ventas, recursos de marketing y soporte para marcas blancas.
Ficha técnica (TDS), ficha de datos de seguridad (SDS), información del producto, guía de construcción y análisis de aplicaciones para las líneas de productos adecuadas.
Capacitación sobre el producto, capacitación en ventas y capacitación sobre la aplicación para ayudar a su equipo a comprender la adecuación a la categoría y las preguntas de los clientes.
Catálogos, materiales promocionales, referencias para exposiciones, mensajes de lanzamiento y materiales de introducción al mercado regional.
Análisis de la fórmula, orientación sobre el empaquetado, revisión del etiquetado y apoyo en el posicionamiento de la marca para proyectos OEM o de marca blanca que cumplan los requisitos.
Pasar de la cualificación y la evaluación de muestras a la firma del acuerdo, la planificación inicial y el lanzamiento al mercado.
VERDA analiza los antecedentes de la empresa, el país o la región, los recursos del canal, el enfoque del producto y la intención de cooperación.
Se analizan los canales de venta, el potencial de compra anual, la capacidad de desarrollo del mercado y el estado de cumplimiento normativo.
Para la evaluación de la categoría, se pueden preparar muestras pertinentes, referencias de color y documentos técnicos.
El nivel de socio, el alcance territorial, el marco de precios, los derechos de soporte y las responsabilidades de rendimiento se confirman por escrito.
Para el primer pedido, se han confirmado los productos, el embalaje, el plan de entrega, los detalles del pedido y los preparativos para el lanzamiento.
El socio se incorpora al sistema de apoyo acordado, al ciclo de revisión y al marco de cooperación a largo plazo.
Buscamos socios con canales de venta locales, experiencia en el sector y capacidad de compra, comprometidos con el desarrollo del mercado y las prácticas comerciales responsables.
Canales de distribución, proyectos, venta minorista, contratistas o mayoristas existentes en el mercado objetivo.
Se valorará la experiencia en materiales de construcción, revestimientos, construcción, suministro de proyectos o mantenimiento industrial.
La capacidad de compra se analiza en función de la categoría del producto, el tamaño del mercado, el plan de lanzamiento y el nivel de socios propuesto.
Capacidad para presentar productos, capacitar a los equipos de ventas, desarrollar canales y brindar apoyo en las conversaciones con los clientes.
Capacidad para cumplir con las regulaciones locales, las normas de la marca, los límites acordados del canal de distribución y las prácticas comerciales responsables.
Revisamos periódicamente el rendimiento de las ventas, el desarrollo del mercado y el cumplimiento normativo, ajustando los niveles de colaboración y el soporte en función de los términos acordados.
El rendimiento de las compras anuales se revisa en función del nivel de socio acordado y del plan de desarrollo de productos.
El nivel de socio puede evaluarse en función de los resultados de ventas, la cobertura de mercado, la calidad del canal y el cumplimiento normativo.
La cobertura de mercado, el desarrollo de clientes, la gestión de conflictos y la actividad local pueden influir en la revisión del territorio.
Se revisa el uso de los materiales de marca aprobados, la información del producto, el comportamiento en los canales de distribución y la comunicación con el cliente.
Comparta los datos de su empresa, su mercado objetivo y sus planes de compra. VERDA se pondrá en contacto con usted para analizar las opciones de colaboración más adecuadas.
