VERDA offre partnership a più livelli, supporto tecnico e risorse di marketing per aiutarti ad espandere il tuo mercato locale e far crescere la tua attività.
Instaurate una partnership a lungo termine con VERDA per ampliare la vostra gamma di prodotti, rafforzare i canali di vendita e sviluppare il vostro mercato locale.
I livelli di partnership rispecchiano le capacità aziendali e i piani di crescita, con obiettivi di acquisto, prezzi e supporto definiti nell'accordo.
Status di distributore qualificato di livello base per i partner che sviluppano le categorie VERDA in un mercato locale attivo.
Requisito di acquisto annuale: rivisto dopo la qualificazioneAccesso ai prezzi: struttura dei prezzi per i distributoriLivello di supporto: supporto principale per il prodotto e la documentazioneAmbito territoriale: area di vendita definita tramite accordo.Status di partner in fase di crescita per i distributori con canali di vendita attivi, ordini ripetuti e capacità di sviluppo della categoria.
Requisito di acquisto annuale: obiettivo di livello confermato tramite accordoAccesso ai prezzi: discussione sul miglioramento dei prezzi a livelliLivello di supporto: formazione, campioni, strumenti per la gestione del colore, materiali di lancioAmbito territoriale: revisione del coordinamento dei canaliStatus di partner strategico di mercato per i distributori con una pianificazione annuale più solida, una maggiore copertura del mercato e un impegno più rigoroso nella categoria di prodotto.
Requisito di acquisto annuale: obiettivo annuale più elevato secondo il piano di mercatoAccesso ai prezzi: discussione commerciale prioritaria per le categorie approvateLivello di supporto: supporto tecnico, di marketing e di progetto ampliatoAmbito territoriale: maggiore coordinamento del mercato tramite accordo scrittoPossibile assegnazione di un ruolo specifico in un determinato territorio ai partner selezionati, a seguito di una valutazione delle prestazioni, della copertura del mercato, della conformità al marchio e del piano degli ordini.
Requisito di acquisto annuale: obiettivo di livello esclusivo concordatoAccesso ai prezzi: condizioni esclusive del programma dopo l'approvazione.Livello di supporto: supporto prioritario per mercato, progetto, OEM e supporto tecnicoAmbito territoriale: politica di tutela del territorio basata sulle qualificheI prezzi vengono personalizzati in base al livello di partnership, al mix di prodotti e al piano di acquisto. Gli ordini di progetto e personalizzati vengono valutati singolarmente.
La definizione dei prezzi per i distributori viene discussa in base alla categoria di prodotto, al piano annuale, al ruolo nel mercato e alla struttura degli ordini confermati.
I partner di livello superiore potrebbero beneficiare di un accesso commerciale privilegiato dopo aver ottenuto la qualificazione, esaminato il piano di acquisto e raggiunto un accordo.
I progetti di grandi dimensioni, le opportunità con i fornitori e i clienti strategici possono essere valutati separatamente per un supporto specifico per ogni progetto.
I programmi Private Label e OEM hanno prezzi diversi, calcolati in base a formula, confezionamento, etichetta, volume e ambito di sviluppo.
I partner idonei possono richiedere la protezione del territorio. La copertura, i requisiti di prestazione e le condizioni di rinnovo sono definiti in un accordo scritto.
I partner che raggiungono gli obiettivi concordati possono beneficiare di sconti, incentivi alla crescita o supporto per progetti chiave, in base al loro accordo di partnership.
L'idoneità al rimborso può essere verificata dopo la conferma dell'obiettivo di acquisto annuale, del comportamento di pagamento e degli obblighi di mercato.
I partner che raggiungono gli obiettivi di vendita concordati possono qualificarsi per ulteriori discussioni sul programma, suddivise per livello e categoria.
È possibile discutere di incentivi per la crescita anno su anno per i partner che ampliano la copertura della categoria e la penetrazione nel mercato locale.
I progetti strategici con i clienti possono essere esaminati per quanto riguarda campioni, documentazione, prezzi o supporto di marketing, previa validazione dell'opportunità.
Fai crescere la tua attività locale con assistenza tecnica, formazione alle vendite, risorse di marketing e supporto per la produzione a marchio privato.
Schede tecniche (TDS), schede di sicurezza (SDS), informazioni sul prodotto, linee guida per la costruzione e discussione sull'applicazione per le linee di prodotto idonee.
Formazione sui prodotti, formazione alle vendite e formazione sull'utilizzo delle applicazioni per aiutare il tuo team a comprendere l'adeguatezza della categoria e le domande dei clienti.
Cataloghi, materiale promozionale, riferimenti per l'esposizione, messaggi di lancio e materiale di presentazione per i mercati regionali.
Consulenza sulla formulazione, sulla direzione del packaging, sulla revisione delle etichette e sul supporto al posizionamento del marchio per progetti OEM o Private Label qualificati.
Passaggio dalla fase di qualificazione e valutazione dei campioni alla firma del contratto, alla pianificazione iniziale e al lancio sul mercato.
VERDA analizza il background aziendale, il paese o la regione, le risorse del canale di distribuzione, l'ambito di applicazione dei prodotti e le intenzioni di collaborazione.
Vengono discussi i canali di vendita, il potenziale di acquisto annuo, la capacità di sviluppo del mercato e lo stato di conformità.
Per la valutazione della categoria è possibile predisporre campioni pertinenti, riferimenti cromatici e documenti tecnici.
Il livello di partnership, l'ambito territoriale, la struttura dei prezzi, i diritti di assistenza e le responsabilità in termini di prestazioni vengono confermati per iscritto.
Prodotti, imballaggio, piano di consegna, dettagli dell'ordine e preparazione al lancio sono confermati per il primo ordine.
Il partner entra a far parte del sistema di supporto concordato, del ciclo di revisione e del quadro di cooperazione a lungo termine.
Cerchiamo partner con canali di vendita locali, esperienza nel settore e capacità di acquisto, impegnati nello sviluppo del mercato e in pratiche commerciali responsabili.
Canali di distribuzione, di progetto, di vendita al dettaglio, di appalto o di vendita all'ingrosso già esistenti nel mercato di riferimento.
Si predilige esperienza nel settore dei materiali da costruzione, dei rivestimenti, delle costruzioni, delle forniture per progetti o della manutenzione industriale.
La capacità di acquisto viene valutata in base alla categoria di prodotto, alle dimensioni del mercato, al piano di lancio e al livello di partner proposto.
Capacità di introdurre prodotti, formare team di vendita, sviluppare canali di distribuzione e supportare le interazioni con i clienti.
Capacità di rispettare le normative locali, le regole del marchio, i limiti di canale concordati e le pratiche commerciali responsabili.
Esaminiamo regolarmente le performance di vendita, lo sviluppo del mercato e la conformità, adeguando i livelli di partnership e il supporto in linea con i termini concordati.
Le prestazioni di acquisto annuali vengono valutate in base al livello di partnership concordato e al piano di sviluppo del prodotto.
Il livello di partnership può essere rivisto in base ai risultati di vendita, alla copertura del mercato, alla qualità del canale e alla conformità.
La copertura del mercato, lo sviluppo della clientela, la gestione dei conflitti e le attività locali possono influenzare la revisione del territorio.
Vengono esaminati l'utilizzo di materiali di marca approvati, le informazioni sui prodotti, il comportamento sui canali di distribuzione e la comunicazione con i clienti.
Condividi i dettagli della tua azienda, il tuo mercato di riferimento e i tuoi piani di acquisto. VERDA ti contatterà per discutere le opzioni di partnership più adatte.
